每個苗圃都應該擁有其主導性、代表性苗木，這是苗木進行市場細分的前提，也是整合苗木資源與增強客戶黏性的必要保障。

選擇主導苗木需要慎重考慮，很多人剛進來時，認為苗木市場利潤空間大，盲目選擇一些熱門品種大規模種植。但不知苗木市場實則風云涌動，變化不斷。一種樹可能今年很火爆，過了一兩年就很有可能賣不出去了。

那如何選擇自家的主導性苗木呢？國槐、法桐、欒樹、樸樹這些經典園林樹種的市場到底還行不行呢？

法桐

法桐，喜光、耐寒、少落果、少飛毛、價格適中、生長較快、抗煙塵能力強。一直都是北方城鎮道路綠化中應用最多的樹種之一，在緩解沙塵暴天氣上做出過重要貢獻。

白蠟

白蠟適應性很強，既喜溫暖濕潤，又耐寒、耐澇、耐鹽堿、耐干旱。即使在干旱、少雨、較寒冷的北方地區，或是地下水位高的南方澇洼地，又或者在一些鹽堿含量較重的地區，白蠟都能很好的生長。此外白蠟樹的樹干高大，應用領域廣泛，適合做行道樹、觀賞樹。此外還可以藥用，木材的價格也比較貴，經濟價值很高。

國槐

國槐在北方城市的綠化建設中應用很廣，華北平原、黃土高原、黃河流域的行道樹和庭蔭樹大多都是國槐。這是因為國槐的空氣凈化功能強大，對二氧化硫、氯氣及煙塵都有較強的抗性，因此適合種在工業區和行道邊。同時它還是嫁接龍爪槐、金枝槐等觀賞品種的唯一砧木樹種，值得發展。

北欒

北欒，是近些年非常受歡迎的鄉土樹種，耐寒、可觀果、適應力強，是工業污染區配植的樹種，但是生長速度慢，每年都供不應求，發展潛力巨大。

五角楓

同樣生長速度慢的還有五角楓，它是城市綠化建設著名的彩葉樹種之一。樹葉入秋后迅速變成黃色或紅色，觀賞價值高，在北方地區的市場中、行道兩邊和風景林中都有種植，市場廣闊。

樸樹

樸樹有獨桿樹和叢生樹兩種規格，不管是哪種，它的觀賞價值都很高。樸樹在南方苗木市場的前景還不錯。價格較低，生態功能強大，對生長環境要求不高，不管是城市還是農村，不管是山地還是平原都能健康成長。未來中南部地區，它將會成為市場主流的鄉土樹種。

五針松

五針松針葉緊密秀麗，樹枝優美，常用來打造小型盆栽，是市場上非常受歡迎的觀賞樹種?，F在在花園、居住區、賓館的廣場也常看到在露地上栽種五針松，與山石搭配在一起十分合適。