苗木人要想把生意做好，賺得盆滿缽滿，除了要把苗子種好之外，還要掌握好市場動態，分析出市場需求，定位好目標市場和客戶群，從而選對適銷品種，提升苗木的商品價值。

從歷史的角度而言，苗木業是個周期性行業，其周期為10年。

苗木行業共有4個輝煌的高點：

① 1982年前后的山楂苗

② 1992年前后的蘋果苗

③ 2002年前后的107楊樹苗

④ 2012年前后的速生白蠟苗

由以上4條可以推出， 2022年前后有一波苗木高峰行情。

苗木產業發展過程可分為四個重要階段： 從根系的好壞開始，到干的彎直，再到冠形的優美，最后根干冠三者合一，這就是苗木產業對苗木質量要求的四個重要階段。

01“根”的時代

2000年以前，我們種樹主要看根，根系好，易種活。 那個時代，根系是衡量一棵苗木好壞的主要指標。如1982年前后的山楂苗，1992年前后的蘋果苗，以及2002年前后的107速生楊，都強調根系完整，這一時代由于資源匱乏，是以數量取勝的時代，對干、冠無多大的要求。誰的根系完整，誰的苗子就好賣。

02 “干”的時代

從2000年前后延續至今(實際上從2012年苗價下跌開始，這個時代就基本結束了)。 這個時代強調干直，速生法桐、速生白蠟等都是以干直為市場亮點，也是最主要的賣點。在2012年前后達到了“干”時代的輝煌。

在這一時代中，人們的審美觀是干直，干越直苗子越值錢。隨著時代的發展，這一市場需求從2015年開始已有了明顯的變化，即從干向冠變化（如老式白蠟由于冠的豐滿而重新被市場認識，這種認識為冠時代的開局事件之一，尤其是叢生苗木的異軍突起，是冠這一時代擁有的特色之一）。

03“冠”的時代

從2015年開始至2022前后，甚至還向后推演，苗木產業將是以冠為主的新時代。

這個時代先 從種植密度變化開始，主要特點是稀植再稀植。從每畝3000株向每畝100至50株過渡。這個時代也是苗木從量的時代向質的時代發展的轉變期。若要冠好，必須留好苗木的生長空間，其核心的問題是把苗子種稀。

04三者合一的時代

這個時代預計將盛于2023年前后的那一個綠化苗木高峰期。即市場又回到根的時代，斷根苗將是市場的終極需求，那也是苗木產業的成熟期，即以根為核心，兼顧干和冠，也就是三者合一的苗木產業全新的時代。

目前市場已有所表現，如各種容器苗的風起云涌。我們現實的做法是，把握這次冠的時代，把樹苗稀植，每畝大概50左右株。向冠上精益求精，為迎接2022年前后的苗木高峰期做好準備，這應該是當下最為現實合理正確的選擇。

對于苗木不要急賣，對當前苗木形勢必須有一個清醒的認識！樹立信心是至關重要的！苗木是個復雜的行業， 選擇品種規格是成功與否的關鍵。要根據我國市場最稀缺的資源，種植最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產品。若選錯了品種，就急于清地凈地，是不易做到的。